مخاطبان شما زمانی که به کالا و خدماتتان نیاز دارند، عبارتهایی را در گوگل و سایر موتورهای جستجو، سرچ میکنند. کیورد ریسرچ چیست اما چطور میتوان فهمید که این افراد از چه کلماتی استفاده میکنند تا شما را پیدا کنند؟
جواب این سوال، تحقیق کلمه کلیدی (keyword research) است. صاحبان کسب و کار، برای اینکه بفهمند مخاطبانشان از چه کلیدواژههایی برای رسیدن به آنها استفاده میکنند، مراحل مختلفی را طی میکنند. به مجموعه این مراحل، تحقیق کلمه کلیدی یا کیورد ریسرچ گفته میشود.
تحقیق کلمات کلیدی چگونه به کسبوکار ما کمک میکند؟
یک نوع کسبوکار وجود دارد که همیشه برنده است؛ کسبوکاری که به درک درستی از مخاطبان و بازار هدف خود رسیده باشد. تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک میکند، مخاطبان هدف خود را بهتر درک کنید و استراتژی سئو و محتوای خود را دقیقا براساس نیاز مخاطبانتان طراحی کنید.
خب، حالا که همه چیز براساس نیاز مخاطب طراحی شده است، میتوانید ترافیک باکیفیتتری را به وبسایتتان جذب کنید. منظور از ترافیک باکیفیت، مخاطبانی هستند که به کسبوکارتان مربوط بوده و احتمال بیشتری دارد که به مشتری شما تبدیل شوند.
از طرف دیگر، بدون تحقیق کلمات کلیدی، ممکن است کلیدواژههایی را هدف قرار دهید که هیچکدام از مشتریان احتمالی شما از آنها استفاده نمیکنند. این موضوع یکی از رایجترین مشکلات بسیاری از وبسایتهاست. به عبارت دیگر، تحقیق کلمات کلیدی، تحقیقات بازار قرن بیست و یکم است.
چرا کلمات کلیدی برای سئو مهم هستند؟
کلمات کلیدی، پایه و اساس سئو هستند. اگر به دنبال دیده شدن در گوگل باشید، باید دربارهی چیزهایی بنویسید که مردم به دنبال آنها هستند. اگر هیچ کس به دنبال چیزی که درباره آن مینویسید نباشد، هیچ ترافیکی هم از گوگل دریافت نخواهید کرد. به همین دلیل است که تسلط بر هنر تحقیق کلمات کلیدی، برای موفقیت در سئو بسیار مهم است.
علاوه بر آن، هزینه اشتباه کردن در سئو بسیار زیاد است. انتخاب یک کلمه کلیدی اشتباه کافی است تا مقدار زیادی زمان و انرژی هدر رود. تحقیق کلمات کلیدی، بر روی هر کاری که بعدها برای سئو سایتتان انجام میدهید، تاثیر میگذارد. به همین دلیل اولین قدم برای هر استراتژی سئو موفقی، تحقیق کلمات کلیدی است.
کلمات کلیدی مثل یک قطب نما برای سئو وبسایت شما عمل میکنند. آنها به شما میگویند به کجا بروید و آیا در حال پیشرفت هستید یا خیر.
دو فاکتور اصلی در تحقیق کلمات کلیدی
زمانی که در حال انجام تحقیق کلمات کلیدی هستید، سه فاکتور اصلی وجود دارد که باید حتما آنها در نظر بگیرید.
۱. ارتباط
یکی از اصلییترین معیارهای گوگل برای رتبه دادن به محتوای شما، میزان ارتباط آن با کلیدواژه است. هر چقدر محتوای شما به کلیدواژهای که مخاطب سرچ کرده است، بیشار مرتبط باشد، گوگل به شما رتبه بهتری میدهد. حالا چرا این مسئله برای گوگل مهم است؟ چون محتوای مرتبط، نیاز کاربر را بهتر برطرف میکند. پس برطرف شدن نیاز کاربر، برای گوگل در اولویت است.
۲. اعتبار
گوگل به منابعی که معتبر میداند اهمیت بیشتری میدهد. این یعنی شما باید برای تبدیل شدن به یک منبع معتبر، تمام تلاش خود را به کار ببرید. اما چگونه؟ با تولید محتوای مفید و ترویج آن محتوا. اگر صفحه نتایجِ یک کلمه کلیدی پر از محتواهای مفیدی باشد که محتوای شما نتواند با آنها رقابت کند، شانس کمتری برای رتبه گرفتن دارید. مگر اینکه محتوای شما ارزشمند بوده و با بقیه متفاوت باشد.
برای انجام چه کارهایی به تحقیق کلمات کلیدی نیاز داریم؟
اگر یک وبسایت دارید و قصد دارید که از آن کسب درآمد کنید، به تحقیق کلمات کلیدی نیاز خواهید داشت. فرقی ندارد که قصد دارید از طریق کدام روش دیده شوید؛ بازاریابی محتوایی و سئو یا گوگل ادز. در هر صورت اولین قدم برای شما، انتخاب کلمه کلیدی مناسب خواهد بود.
اگر برایتان سوال پیش آمده که تحقیق کلمات کلیدی که تا این حد ضروری است چگونه انجام میشود، لازم نیست نگران باشید. در ادامه نحوه انجام آن را به صورت کامل برایتان توضیح میدهیم.
تحقیق کلمات کلیدی چه مراحلی مرحله انجام میشود؟
تحقیق کلمات کلیدی در ۳ مرحله (مطابق تصویر فوق) و به ۲ روش انجام میشود. ابتدا مراحل انجام آن را برای شما توضیح میدهیم و سپس به سراغ روشهای انجام آن خواهیم رفت. برای اینکه موضوع را بهتر درک کنید، در تمام مراحل تحقیق کلمات کلیدی از یک مثال ثابت استفاده کردهایم؛ تحقیق کلمات کلیدی برای «شرکت دیجیتال مارکتینگ».
مرحله اول: پیدا کردن کلمات کلیدی
در این مرحله باید سعی کنید، یک لیست از تمام کلیدواژههای مربوط به کسب و کارتان درست کنید. اما چگونه کلیدواژههای مربوط به کسب و کارمان را پیدا کنیم؟ برای پیدا کردن آنها، میتوانید از ۳ روش زیر استفاده کنید.
۱. استفاده از کلمه کلیدی بذر (seed keyword)
کلمهی کلیدی بذر، نقطهی شروع تحقیق کلمات کلیدی است. کلمه کلیدی بذر، کلیدواژهی بزرگی است که به عنوان پلهای برای پیدا کردن کلمات کلیدی بیشتر، از آن استفاده میشود. همانطور که برای ساختن خانه به آجر و سیمان احتیاج داریم، برای تحقیق کلمات کلیدی هم، به کلمه کلیدی بذر نیاز داریم. برای مثال کلیدواژه بذر برای یک شرکت دیجیتال مارکتینگ، میتواند «دیجیتال مارکتینگ» باشد.
۲. طوفان فکری به پا کنید!
اگر در موضوعی که برای آن تحقیق کلمات کلیدی انجام میدهید، خبره هستید، پس حتما میدانید که مخاطبانتان احتمالا به چه موضوعاتی بیشتر علاقهمندند. یک قلم و کاغذ بردارید و شروع به نوشتن تمام موضوعاتی کنید که فکر میکنید مخاطبانتان به آنها علاقه دارند. برای مثال موضوعات مرتبط با یک شرکت دیجیتال مارکتینگ شامل موارد زیر میشود:
-
- بازاریابی محتوایی
- سئو (بهینه سازی موتور جستجو)
- بازاریابی شبکههای اجتماعی
- ایمیل مارکتینگ
۳. بررسی رقبا
رقبا مثل یک معدن طلا، پر از ایده برای کلیدواژههای کسبوکارتان هستند. اینکه بدانید رقبای شما در کدام کلیدواژهها در رتبههای برتر قرار دارند، به شما از دو جهت کمک میکند. اول اینکه رقبایتان را بهتر میشناسید و دوم اینکه تعداد زیادی کلیدواژه مناسب برای کسب و کارتان پیدا میکنید.
احتمالا تا اینچا، به یک لیست طولانی از کلیدواژههای مرتبط با کسبوکارتان رسیدهاید. لیستی که میتواند مقداری سردرگمتان کند. در مرحله بعد یاد میگیریم که چگونه این لیست را محدود کنیم و مناسبترین کلیدواژهها را برای کسبوکارمان پیدا کنیم.
مرحله دوم: آنالیز کلمات کلیدی
حالا وقت اولویتبندی است. در لیستی که تهیه کردهایم، یک سری از کلیدواژهها وجود دارند که اهمیت بیشتری دارند. اما بر چه اساسی میتوانیم این کلیدواژههای مهم را تشخیص دهیم؟ سه معیار اصلی برای اولویتبندی انتخاب کلمه کلیدی وجود دارد.
۱. حجم جستجو (Search Volume)؛ آن کلیدواژه چقدر محبوب است؟
حجم جستجو به شما نشان میدهد که یک کلیدواژه در طول یک ماه، چند بار به طور میانگین توسط کاربران سرچ میشود. هر چه افراد بیشتری برای یک کلیدواژه سرچ کرده باشند، ترافیک بیشتری از آن خواهید گرفت.
ممکن است برای یک کلمه کلیدی خاص در صفحه اول قرار بگیرید، اما اگر هیچ کس آن را جستجو نکند، هیچ ترافیکی هم برای سایت شما به وجود نمیآید. درست مثل راه اندازی مغازه در شهر ارواح! تا این جا بسیار ساده بود.
اما سوال این است: چه میزان حجم جستجو، خوب محسوب میشود؟ جواب کوتاه است. بستگی دارد. به چه چیزی؟ به صنعتی که در آن فعالیت میکنید. حجم جستجو در کلیدواژهها و صنایع مختلف، میتواند بسیار متفاوت باشد.
۲. سختی کلیدواژه (Keyword Difficulty): رتبه گرفتن در آن کلیدواژه چقدر سخت است؟
سختی کلیدواژه معیاری است که به ما کمک میکند، تخمین بزنیم که قرار گرفتن در ۱۰ رتبه برتر، چقدر میتواند دشوار باشد؟ این موضوع بیشتر براساس میزان اعتبار صفحاتی است که در اولین صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) قرار دارند و در مقیاسی از صفر تا صد بیان میشود. هر چه این عدد بیشتر باشد، رتبهبندی برای کلمه کلیدی دشوارتر است.
معمولا درمورد کلیدواژههایی که حجم جستجوی بیشتری دارند، سختی کلیدواژه هم بیشتر است. قرار گرفتن در رتبههای برتر، برای کلیدواژههایی که سختی بالایی دارند، بسیار چالشبرانگیز است. توصیه ما به شما، مخصوصا اگر اول راه هستید و تازه وبسایتتان را راهاندازی کردهاید، این است که از کلیدواژههای سبکتر که سختی کمتری دارند، شروع کنید.
یک استراتژی بسیار محبوب در این مورد، هدف قرار دادن کلمات کلیدی دم بلند (long-tail keywords) است. کلمات کلیدی دم بلند به کلمات کلیدی طولانیتر، با حجم جستجوی کمتر گفته میشود. این استراتژی ۳ مزیت دارد:
-
- معمولاً رتبه گرفتن در کلمات کلیدی طولانی بسیار آسانتر است؛ چون رقابت کمتر است.
- کلمات کلیدی طولانی معمولا نرخ تبدیل (CR) بیشتری دارند. چون جزئیات بیشتری دارند و این نشان میدهد که کاربر دقیقا میداند که به دنبال چه چیزی است. بنابراین به انتهای قیف فروش نزدیکتر بوده و احتمال خرید او بیشتر است.
- معمولا تعداد خیلی محدودی کلیدواژهی کلی برای هر کسبوکار وجود دارد، در صورتی که میتوانید هزاران کلیدواژهی طولانی برای یک کسبوکار استخراج کنید.
۳. ارزش تجاری کلیدواژه را برای کسبوکارتان تعیین کنید!
تخمین ارزش تجاری یک کلمه کلیدی، یعنی تعیین کنیم که چقدر احتمال دارد رتبه گرفتن برای آن کلمه کلیدی خاص، منجر به اقدامی سودآور برای کسبوکار ما شود. بعضی از کلیدواژهها اگرچه از نظر موضوعی به کسبوکار ما مربوط هستند، اما احتمالا به سوددهی منجر نمیشوند.
مشخص کردن ارزش تجاری یک کلیدواژه لزوما برای حذف کردن یک کلیدواژه نیست! این کار میتواند در اولویتبندی اینکه چه کلیدواژههایی را باید اول از همه هدف قرار دهیم و کدام را برای بعد بگذاریم، بسیار مفید باشد.
حالا که کلمات کلیدی خود را با استفاده از معیارهای حجم و سختی محدود کرده و براساس ارزش تجاری، آنها را اولویتبندی کردید، میتوانید همهی کلیدواژه مرتبط را در یک فهرست ذخیره کنید.
قدم سوم: هدف گیری کلمات کلیدی
در این مرحله باید کلمات کلیدی اصلی کسبوکارمان و قصد کاربر از جستجو کردن آنها را مشخص کنیم.
۱. تعیین کلیدواژههای اصلی و فرعی کسب و کارمان
یک موضوع، معمولا شامل چند کلیدواژهی مختلف میشود. این یعنی شما میتوانید با یک محتوای کامل که تمام آن موضوع را پوشش داده باشد، در کلیدواژههای زیادی رتبه بگیرید. با این حال، هنوز هم به یک کلمه کلیدی اصلی نیاز دارید که به شما کمک کند آن موضوع را هدف قرار دهید. بنابراین، یک کلیدواژه میتواند یکی از دو حالت زیر را داشته باشد:
-
- کلیدواژه اصلی
کلیدواژهای که بهترین نماینده برای آن موضوع است، حجم جستجوی بالایی دارد و در بخشهای مهم صفحه، از آن استفاده شده است. (مثل URL صفحه، تگ عنوان، عنوان اصلی و…) برای مثال کلیدواژه اصلی برای این مقاله، «تحقیق کلمات کلیدی» است.
- کلیدواژه اصلی
-
- کلیدواژه فرعی
کلیدواژهای است در مورد همان موضوع با حجم جستجوی کمتر که بدتان نمیآید در آن هم رتبه بگیرید؛ اما هدف اصلی شما نیست. درمورد یک موضوع، میتواند چندین کلیدواژه فرعی وجود داشته باشد. برای مثال کلیدواژهی فرعی این مقاله میتواند «نحوه انجام تحقیق کلمات کلیدی» باشد.
- کلیدواژه فرعی
۲. قصد کاربر از جستجو
پیش از آنکه رقابت بر سر یک کلیدواژه را شروع کنید، لازم است پاسخ یک سوال مهم را بدانید؛ وقتی کاربری کلیدواژهای را سرچ میکند، انتظار دارد با چه محتوایی روبهرو شود؟ به عبارت دیگر، قصدشان از آن جستجو چه بوده است.
منظور از «هدف کاربر از جستجو» یا “Search Intent” هم همین است. تجزیهوتحلیل کردن هدف کاربر از جستجو، احتمالا مهمترین جنبه تحقیق و انتخاب کلمه کلیدی است. یادتان هست که گفتیم هدف از انجام تحقیق کلمات کلیدی، حدس زدن این است که در ذهن مخاطب چه میگذرد؟ خب، دقیقا منظورمان همین است!
قصد کاربر از جستجو میتواند یکی از موارد زیر باشد:
-
- جستجو به قصد خرید و انجام معامله
کاربر، برای خرید یک محصول خاص سرچ میکند؛ برای مثال «خرید گوشی سامسونگ»
- جستجو به قصد خرید و انجام معامله
-
- جستجو با هدف کسب اطلاعات
کاربران برای به دست آوردن اطلاعات، در مورد موضوعی خاص سرچ میکنند؛ مثلا «چگونه در صفحه اول گوگل قرار بگیریم»
- جستجو با هدف کسب اطلاعات
-
- جستجو با هدف پیدا کردن یک سایت مشخص
گاهی کاربران دقیقا میدانند که میخواهند وارد چه صفحهای شوند. برای مثال «سایت بیمه تامین اجتماعی»
- جستجو با هدف پیدا کردن یک سایت مشخص
مخاطبان شما زمانی که به کالا و خدماتتان نیاز دارند، عبارتهایی را در گوگل و سایر موتورهای جستجو، سرچ میکنند. کیورد ریسرچ چیست اما چطور میتوان فهمید که این افراد از چه کلماتی استفاده میکنند تا شما را پیدا کنند؟
جواب این سوال، تحقیق کلمه کلیدی (keyword research) است. صاحبان کسب و کار، برای اینکه بفهمند مخاطبانشان از چه کلیدواژههایی برای رسیدن به آنها استفاده میکنند، مراحل مختلفی را طی میکنند. به مجموعه این مراحل، تحقیق کلمه کلیدی یا کیورد ریسرچ گفته میشود.
تحقیق کلمات کلیدی چگونه به کسبوکار ما کمک میکند؟
یک نوع کسبوکار وجود دارد که همیشه برنده است؛ کسبوکاری که به درک درستی از مخاطبان و بازار هدف خود رسیده باشد. تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک میکند، مخاطبان هدف خود را بهتر درک کنید و استراتژی سئو و محتوای خود را دقیقا براساس نیاز مخاطبانتان طراحی کنید.
خب، حالا که همه چیز براساس نیاز مخاطب طراحی شده است، میتوانید ترافیک باکیفیتتری را به وبسایتتان جذب کنید. منظور از ترافیک باکیفیت، مخاطبانی هستند که به کسبوکارتان مربوط بوده و احتمال بیشتری دارد که به مشتری شما تبدیل شوند.
از طرف دیگر، بدون تحقیق کلمات کلیدی، ممکن است کلیدواژههایی را هدف قرار دهید که هیچکدام از مشتریان احتمالی شما از آنها استفاده نمیکنند. این موضوع یکی از رایجترین مشکلات بسیاری از وبسایتهاست. به عبارت دیگر، تحقیق کلمات کلیدی، تحقیقات بازار قرن بیست و یکم است.
چرا کلمات کلیدی برای سئو مهم هستند؟
کلمات کلیدی، پایه و اساس سئو هستند. اگر به دنبال دیده شدن در گوگل باشید، باید دربارهی چیزهایی بنویسید که مردم به دنبال آنها هستند. اگر هیچ کس به دنبال چیزی که درباره آن مینویسید نباشد، هیچ ترافیکی هم از گوگل دریافت نخواهید کرد. به همین دلیل است که تسلط بر هنر تحقیق کلمات کلیدی، برای موفقیت در سئو بسیار مهم است.
علاوه بر آن، هزینه اشتباه کردن در سئو بسیار زیاد است. انتخاب یک کلمه کلیدی اشتباه کافی است تا مقدار زیادی زمان و انرژی هدر رود. تحقیق کلمات کلیدی، بر روی هر کاری که بعدها برای سئو سایتتان انجام میدهید، تاثیر میگذارد. به همین دلیل اولین قدم برای هر استراتژی سئو موفقی، تحقیق کلمات کلیدی است.
کلمات کلیدی مثل یک قطب نما برای سئو وبسایت شما عمل میکنند. آنها به شما میگویند به کجا بروید و آیا در حال پیشرفت هستید یا خیر.
دو فاکتور اصلی در تحقیق کلمات کلیدی
زمانی که در حال انجام تحقیق کلمات کلیدی هستید، سه فاکتور اصلی وجود دارد که باید حتما آنها در نظر بگیرید.
۱. ارتباط
یکی از اصلییترین معیارهای گوگل برای رتبه دادن به محتوای شما، میزان ارتباط آن با کلیدواژه است. هر چقدر محتوای شما به کلیدواژهای که مخاطب سرچ کرده است، بیشار مرتبط باشد، گوگل به شما رتبه بهتری میدهد. حالا چرا این مسئله برای گوگل مهم است؟ چون محتوای مرتبط، نیاز کاربر را بهتر برطرف میکند. پس برطرف شدن نیاز کاربر، برای گوگل در اولویت است.
۲. اعتبار
گوگل به منابعی که معتبر میداند اهمیت بیشتری میدهد. این یعنی شما باید برای تبدیل شدن به یک منبع معتبر، تمام تلاش خود را به کار ببرید. اما چگونه؟ با تولید محتوای مفید و ترویج آن محتوا. اگر صفحه نتایجِ یک کلمه کلیدی پر از محتواهای مفیدی باشد که محتوای شما نتواند با آنها رقابت کند، شانس کمتری برای رتبه گرفتن دارید. مگر اینکه محتوای شما ارزشمند بوده و با بقیه متفاوت باشد.
برای انجام چه کارهایی به تحقیق کلمات کلیدی نیاز داریم؟
اگر یک وبسایت دارید و قصد دارید که از آن کسب درآمد کنید، به تحقیق کلمات کلیدی نیاز خواهید داشت. فرقی ندارد که قصد دارید از طریق کدام روش دیده شوید؛ بازاریابی محتوایی و سئو یا گوگل ادز. در هر صورت اولین قدم برای شما، انتخاب کلمه کلیدی مناسب خواهد بود.
اگر برایتان سوال پیش آمده که تحقیق کلمات کلیدی که تا این حد ضروری است چگونه انجام میشود، لازم نیست نگران باشید. در ادامه نحوه انجام آن را به صورت کامل برایتان توضیح میدهیم.
تحقیق کلمات کلیدی چه مراحلی مرحله انجام میشود؟
تحقیق کلمات کلیدی در ۳ مرحله (مطابق تصویر فوق) و به ۲ روش انجام میشود. ابتدا مراحل انجام آن را برای شما توضیح میدهیم و سپس به سراغ روشهای انجام آن خواهیم رفت. برای اینکه موضوع را بهتر درک کنید، در تمام مراحل تحقیق کلمات کلیدی از یک مثال ثابت استفاده کردهایم؛ تحقیق کلمات کلیدی برای «شرکت دیجیتال مارکتینگ».
مرحله اول: پیدا کردن کلمات کلیدی
در این مرحله باید سعی کنید، یک لیست از تمام کلیدواژههای مربوط به کسب و کارتان درست کنید. اما چگونه کلیدواژههای مربوط به کسب و کارمان را پیدا کنیم؟ برای پیدا کردن آنها، میتوانید از ۳ روش زیر استفاده کنید.
۱. استفاده از کلمه کلیدی بذر (seed keyword)
کلمهی کلیدی بذر، نقطهی شروع تحقیق کلمات کلیدی است. کلمه کلیدی بذر، کلیدواژهی بزرگی است که به عنوان پلهای برای پیدا کردن کلمات کلیدی بیشتر، از آن استفاده میشود. همانطور که برای ساختن خانه به آجر و سیمان احتیاج داریم، برای تحقیق کلمات کلیدی هم، به کلمه کلیدی بذر نیاز داریم. برای مثال کلیدواژه بذر برای یک شرکت دیجیتال مارکتینگ، میتواند «دیجیتال مارکتینگ» باشد.
۲. طوفان فکری به پا کنید!
اگر در موضوعی که برای آن تحقیق کلمات کلیدی انجام میدهید، خبره هستید، پس حتما میدانید که مخاطبانتان احتمالا به چه موضوعاتی بیشتر علاقهمندند. یک قلم و کاغذ بردارید و شروع به نوشتن تمام موضوعاتی کنید که فکر میکنید مخاطبانتان به آنها علاقه دارند. برای مثال موضوعات مرتبط با یک شرکت دیجیتال مارکتینگ شامل موارد زیر میشود:
-
- بازاریابی محتوایی
- سئو (بهینه سازی موتور جستجو)
- بازاریابی شبکههای اجتماعی
- ایمیل مارکتینگ
۳. بررسی رقبا
رقبا مثل یک معدن طلا، پر از ایده برای کلیدواژههای کسبوکارتان هستند. اینکه بدانید رقبای شما در کدام کلیدواژهها در رتبههای برتر قرار دارند، به شما از دو جهت کمک میکند. اول اینکه رقبایتان را بهتر میشناسید و دوم اینکه تعداد زیادی کلیدواژه مناسب برای کسب و کارتان پیدا میکنید.
احتمالا تا اینچا، به یک لیست طولانی از کلیدواژههای مرتبط با کسبوکارتان رسیدهاید. لیستی که میتواند مقداری سردرگمتان کند. در مرحله بعد یاد میگیریم که چگونه این لیست را محدود کنیم و مناسبترین کلیدواژهها را برای کسبوکارمان پیدا کنیم.
مرحله دوم: آنالیز کلمات کلیدی
حالا وقت اولویتبندی است. در لیستی که تهیه کردهایم، یک سری از کلیدواژهها وجود دارند که اهمیت بیشتری دارند. اما بر چه اساسی میتوانیم این کلیدواژههای مهم را تشخیص دهیم؟ سه معیار اصلی برای اولویتبندی انتخاب کلمه کلیدی وجود دارد.
۱. حجم جستجو (Search Volume)؛ آن کلیدواژه چقدر محبوب است؟
حجم جستجو به شما نشان میدهد که یک کلیدواژه در طول یک ماه، چند بار به طور میانگین توسط کاربران سرچ میشود. هر چه افراد بیشتری برای یک کلیدواژه سرچ کرده باشند، ترافیک بیشتری از آن خواهید گرفت.
ممکن است برای یک کلمه کلیدی خاص در صفحه اول قرار بگیرید، اما اگر هیچ کس آن را جستجو نکند، هیچ ترافیکی هم برای سایت شما به وجود نمیآید. درست مثل راه اندازی مغازه در شهر ارواح! تا این جا بسیار ساده بود.
اما سوال این است: چه میزان حجم جستجو، خوب محسوب میشود؟ جواب کوتاه است. بستگی دارد. به چه چیزی؟ به صنعتی که در آن فعالیت میکنید. حجم جستجو در کلیدواژهها و صنایع مختلف، میتواند بسیار متفاوت باشد.
۲. سختی کلیدواژه (Keyword Difficulty): رتبه گرفتن در آن کلیدواژه چقدر سخت است؟
سختی کلیدواژه معیاری است که به ما کمک میکند، تخمین بزنیم که قرار گرفتن در ۱۰ رتبه برتر، چقدر میتواند دشوار باشد؟ این موضوع بیشتر براساس میزان اعتبار صفحاتی است که در اولین صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) قرار دارند و در مقیاسی از صفر تا صد بیان میشود. هر چه این عدد بیشتر باشد، رتبهبندی برای کلمه کلیدی دشوارتر است.
معمولا درمورد کلیدواژههایی که حجم جستجوی بیشتری دارند، سختی کلیدواژه هم بیشتر است. قرار گرفتن در رتبههای برتر، برای کلیدواژههایی که سختی بالایی دارند، بسیار چالشبرانگیز است. توصیه ما به شما، مخصوصا اگر اول راه هستید و تازه وبسایتتان را راهاندازی کردهاید، این است که از کلیدواژههای سبکتر که سختی کمتری دارند، شروع کنید.
یک استراتژی بسیار محبوب در این مورد، هدف قرار دادن کلمات کلیدی دم بلند (long-tail keywords) است. کلمات کلیدی دم بلند به کلمات کلیدی طولانیتر، با حجم جستجوی کمتر گفته میشود. این استراتژی ۳ مزیت دارد:
-
- معمولاً رتبه گرفتن در کلمات کلیدی طولانی بسیار آسانتر است؛ چون رقابت کمتر است.
- کلمات کلیدی طولانی معمولا نرخ تبدیل (CR) بیشتری دارند. چون جزئیات بیشتری دارند و این نشان میدهد که کاربر دقیقا میداند که به دنبال چه چیزی است. بنابراین به انتهای قیف فروش نزدیکتر بوده و احتمال خرید او بیشتر است.
- معمولا تعداد خیلی محدودی کلیدواژهی کلی برای هر کسبوکار وجود دارد، در صورتی که میتوانید هزاران کلیدواژهی طولانی برای یک کسبوکار استخراج کنید.
۳. ارزش تجاری کلیدواژه را برای کسبوکارتان تعیین کنید!
تخمین ارزش تجاری یک کلمه کلیدی، یعنی تعیین کنیم که چقدر احتمال دارد رتبه گرفتن برای آن کلمه کلیدی خاص، منجر به اقدامی سودآور برای کسبوکار ما شود. بعضی از کلیدواژهها اگرچه از نظر موضوعی به کسبوکار ما مربوط هستند، اما احتمالا به سوددهی منجر نمیشوند.
مشخص کردن ارزش تجاری یک کلیدواژه لزوما برای حذف کردن یک کلیدواژه نیست! این کار میتواند در اولویتبندی اینکه چه کلیدواژههایی را باید اول از همه هدف قرار دهیم و کدام را برای بعد بگذاریم، بسیار مفید باشد.
حالا که کلمات کلیدی خود را با استفاده از معیارهای حجم و سختی محدود کرده و براساس ارزش تجاری، آنها را اولویتبندی کردید، میتوانید همهی کلیدواژه مرتبط را در یک فهرست ذخیره کنید.
قدم سوم: هدف گیری کلمات کلیدی
در این مرحله باید کلمات کلیدی اصلی کسبوکارمان و قصد کاربر از جستجو کردن آنها را مشخص کنیم.
۱. تعیین کلیدواژههای اصلی و فرعی کسب و کارمان
یک موضوع، معمولا شامل چند کلیدواژهی مختلف میشود. این یعنی شما میتوانید با یک محتوای کامل که تمام آن موضوع را پوشش داده باشد، در کلیدواژههای زیادی رتبه بگیرید. با این حال، هنوز هم به یک کلمه کلیدی اصلی نیاز دارید که به شما کمک کند آن موضوع را هدف قرار دهید. بنابراین، یک کلیدواژه میتواند یکی از دو حالت زیر را داشته باشد:
-
- کلیدواژه اصلی
کلیدواژهای که بهترین نماینده برای آن موضوع است، حجم جستجوی بالایی دارد و در بخشهای مهم صفحه، از آن استفاده شده است. (مثل URL صفحه، تگ عنوان، عنوان اصلی و…) برای مثال کلیدواژه اصلی برای این مقاله، «تحقیق کلمات کلیدی» است.
- کلیدواژه اصلی
-
- کلیدواژه فرعی
کلیدواژهای است در مورد همان موضوع با حجم جستجوی کمتر که بدتان نمیآید در آن هم رتبه بگیرید؛ اما هدف اصلی شما نیست. درمورد یک موضوع، میتواند چندین کلیدواژه فرعی وجود داشته باشد. برای مثال کلیدواژهی فرعی این مقاله میتواند «نحوه انجام تحقیق کلمات کلیدی» باشد.
- کلیدواژه فرعی
۲. قصد کاربر از جستجو
پیش از آنکه رقابت بر سر یک کلیدواژه را شروع کنید، لازم است پاسخ یک سوال مهم را بدانید؛ وقتی کاربری کلیدواژهای را سرچ میکند، انتظار دارد با چه محتوایی روبهرو شود؟ به عبارت دیگر، قصدشان از آن جستجو چه بوده است.
منظور از «هدف کاربر از جستجو» یا “Search Intent” هم همین است. تجزیهوتحلیل کردن هدف کاربر از جستجو، احتمالا مهمترین جنبه تحقیق و انتخاب کلمه کلیدی است. یادتان هست که گفتیم هدف از انجام تحقیق کلمات کلیدی، حدس زدن این است که در ذهن مخاطب چه میگذرد؟ خب، دقیقا منظورمان همین است!
قصد کاربر از جستجو میتواند یکی از موارد زیر باشد:
-
- جستجو به قصد خرید و انجام معامله
کاربر، برای خرید یک محصول خاص سرچ میکند؛ برای مثال «خرید گوشی سامسونگ»
- جستجو به قصد خرید و انجام معامله
-
- جستجو با هدف کسب اطلاعات
کاربران برای به دست آوردن اطلاعات، در مورد موضوعی خاص سرچ میکنند؛ مثلا «چگونه در صفحه اول گوگل قرار بگیریم»
- جستجو با هدف کسب اطلاعات
-
- جستجو با هدف پیدا کردن یک سایت مشخص
گاهی کاربران دقیقا میدانند که میخواهند وارد چه صفحهای شوند. برای مثال «سایت بیمه تامین اجتماعی»
- جستجو با هدف پیدا کردن یک سایت مشخص
انواع سئو سایت