سئو از مهم ترین کانال‌های کسب مشتری برای شرکت‌های B2B است. ملموس بودن تمام مراحل چرخه خرید، یک راه اثبات شده برای رشد است. پس سئو B2B می‌تواند بسیار مفید واقع شود. اما در زمان تبیین و پیاده‌سازی استراتژی سئو B2B، نقطه آغاز کجاست؟ چگونه سئوراشروع کنیم؟
رشد اساسی شرکت B2B امری چالشی است. تفاوت‌هایی در تبیین استراتژی سئو برای شرکت‌های B2B (Business to Business) و B2C (Business to Consumer) وجود دارد. درک نوع تعامل این دو استراتژی با وجود تفاوت‌های زیاد بسیار مهم است و همین کلید رسیدن به موفقیت است.
سئو B2B چیست؟
استراتژی سئو B2B به دنبال افزایش ترافیک و رتبه در موتورهای جستجو به طور واقعی است. استراتژی سئو موفق B2B وب سایت تجاری را در برابر افرادی که به طور مداوم در جستجو خدمات یا محصولات مربوط به شما هستند، قرار می‌دهد.
در حالی که بازاریابی B2B در باب خرید یک شرکت از دیگری است، اصول و قوانین پایه سئو ثابت هستند. این اصول 4 ستون موفقیت سئو را تشکیل می‌دهند:
- سئو فنی
- محتوا
- سئو داخلی
- سئو خارجی
استراتژی سئو با خود چالش‌هایی برای B2B به همراه دارد که باید در زمان تبیین در نظر گرفته شوند. سئو B2B می‌تواند در بسیاری از مراحل شما را کمک کند. چه با استفاده از B2B یا B2C.
تفاوت‌های استراتژی سئو B2B و سئو B2C
در زمان قیاس B2B با B2C، بزرگترین تفاوت بین این دو استراتژی مخاطبان آنها هستند. شناسایی شیوه کار خدمات و محصولات حرفه‌ای مهم است و اکثرا شیوه متفاوتی دارند. این بدان معناست که شیوه تعامل استراتژی سئو B2B نسبت به B2C متفاوت است. چالش‌های بسیاری وجود دارد که سئو B2B با آن مواجه است و آن را دچار پیچیدگی می‌کند ولی با این حال سئو B2B با وجود پیچیدگی‌های بیشتر، برای کار شما بسیار مناسب تر است.
سئو محلی کسب‌وکارها
سئو محلی روش بهینه‌سازی حضور وبسایت کسب‌وکارها برای افزایش رویت‌پذیری در نتایج جستجوی ارگانیک محلی است. نزدیکی، برتری و مرتبط بودن سه رکن اصلی سئو محلی برای کسب‌وکارها به حساب می‌آیند. سئو محلی طیف گسترده‌ای از اقدامات فنی و خلاقانه را برای متقاعد کردن موتورهای جستجو بکار می‌گیرد به گونه‌ای که یک کسب‌وکار باید در نتایج پاسخ‌های مرتبط به جستجوهای آنلاین در نزدیکی موقعیت آن کسب‌وکار نسبت به رقبا برتری داشته باشد.
فرقی نمی‌کند که شما صاحب یک کسب‌وکار هستید یا به عنوان یک بازاریاب فعالیت می‌کنید، یکی از کاربردی‌ترین روش‌ها به منظور ادغام سئو محلی به صورت خدمات به مشتری است. خدمات به مشتری به شما این اطمینان را می‌دهد که جستجوکنندگان آنلاین در همان نزدیکی می‌توانند کسب‌وکار شما را پیدا کرده، با آن ارتباط برقرار کنند و در نهایت آن را انتخاب کنند.
یک کمپین سئو محلی همانند یک مسیر دنباله‌دار برای راه‌اندازی یک کمپ است. مسیری پر از چالش اما سرشار از فرصت‌های شگفت‌انگیز!
اهمیت سئو محلی برای کسب‌وکارها
در حالی که هر کسب‌وکار محلی باید منحصربه‌فرد باشد اما باید به صورت آنلاین قابل شناسایی باشد. اقداماتی همچون بهینه‌سازی وبسایت، ایجاد فهرست کسب‌وکارهای محلی و لینک‌سازی هدف مشترک برای افزایش تعامل آنلاین هستند.
گوگل در سال 2018 بیان کرد که تقریبا 46% از کل جستجوهای گوگل با هدف محلی انجام می‌شوند. این رقم بسیار قابل توجه است و به خوبی نشان می‌دهد که چرا سئو محلی اهمیت دارد. به عبارت دیگر، برتری در نتایج جستجوی ارگانیک محلی گوگل می‌تواند کسب‌وکار شما را شکوفا کند.
پیچیدگی قیف‌های فروش
در بیشتر موارد، قیف‌های فروش برای شرکت B2B از شرکت‌های B2C پیچیده تر است. شرایط خاصی وجود دارد که باید در زمان بررسی قیف فروش B2B مدنظر قرار گیرند. به عنوان مثال: ملاحظات، تحقیقات و تفکرات مشتری درباب خرید یک جفت کتانی را با سرمایه گذاری حرفه‌ای در سیستم CRM جدید برای یک شرکت بزرگ مقایسه کنید. واضح است که کدام مورد پیچیده تر است؟
شرکت B2B وظیفه دارد که در صفحات نتایج موتورهای جستجو برای هر مرحله از قیف فروش نتایج ملموس و کاملی را ارائه دهد. بازاریاب B2B باید به خوبی مخاطبان خود را بشناسد تا بتواند عملکرد دقیق تری داشته باشد. لازم به ذکر است که سئو B2B هرگز تاثیرات منفی نخواهد داشت. پیچیدگی قیف فروش، حداقل از بُعد سئو، به معنای فرصت بیشتر برای کسب بازدید هدف با رسیدن به هر مرحله است.
کلمات کلیدی کم حجم
قیف فروش پیچیده تر به معنای وجود اصطلاحات تحقیقاتی متفاوت است که انتظار می‌رود جستجو شوند. در بسیاری از موارد، این به معنای کلمات کلیدی کم حجم نسبت به آنچه بازاریاب B2C انتظار دارد، است.
استراتژی‌های سئو شرکت‌های B2B باید مهارت‌های جستجو کلمات کلیدی را بدانند. آنها باید خود را با مخاطبی که به او خدمات می‌دهند سازگار کنند و به نحوی کار کنند که همتراز مخاطب‌شان گردند. همه چیز در مورد یافتن کلمات کلیدی خاص است که به شما امکان می‌دهد مخاطبان خاصی را با محتوایی که آنها را به مرحله بعدی قیف هدایت می‌کند، هدف قرار دهید.
نرخ تبدیل کم
چالش خاص دیگر سئو برای کسب‌وکارهای B2B نرخ تبدیل کم در قیاس با B2C است.
اما فروش‌هایی که بسته می‌شوند معمولاً از آنچه بازاریابان B2C به آن عادت کرده‌اند ارزش بسیار بالاتری دارند. یک استراتژی موفق B2B درواقع بر جذب ترافیک سایت مناسب متمرکز است که به طور خاص به دنبال محصولات یا خدمات ارائه شده می‌گردد.
الزام به تعیین حرفه و تخصص شما و جلب اعتماد
با وجود اینکه نمی‌توان توجه مصرف کنندگان را نسبت به این که از چه کسانی خرید می‌کنند تغییر داد، اما شما هرگز قدرت ساخت یک برند را دست کم نگیرید، خریداران B2B متفاوت خرید می‌کنند. خریداران می‌خواهند مطمئن باشند که با هر کسی که صحبت می‌کنند، می‌توانند راه حل مناسبی برای مشکلاتشان قبل از برداشتن تلفن یا پر کردن فرم ارائه دهند.
بخشی از قیف پیچیده فروش که ذکر کردیم در مرحله ارزیابی اتفاق می‌افتد: جایی که گزینه‌ها درحال بررسی و ارزیابی برای انتخاب شدن هستند، باید امیدوار باشیم که یکی از این گزینه‌های انتخاب شده، شرکت شما باشد.
اما شما باید در موقعیتی باشید که تخصص خود را نشان دهید؛ شما باید نشان دهید صنعت پیشرو و شرکت مورد نظر هستید.
چند راه برای معرفی خودتان به عنوان شخص متخصص وجود دارد. این موارد شامل:
- وبلاگ نویسی
- وبلاگ نویسی در صفحات دیگران
- بازاریابی در لینکدین
- آماده سازی پادکست
- بازاریابی ویدئوی
- روابط عمومی
و صحبت در کنفرانس‌ها هستند. مردم را همراه صنعت خود کرده و افکارشان را در استراتژی سئو به کار ببرید.
داستان‌های موفق از سئو B2B
اگر می‌خواهید بدانید که چه چیزی مفید است و چه چیزی نه، یکی از بهترین کارهایی که می‌توانید انجام دهید این است که وقت خود را صرف جستجو در استراتژی عملکرد وب سایت های خوب در SERP کنید.
اختصاص دادن زمان برای تجزیه و تحلیل عملکرد سایت‌هایی که با سرعت زیادی رشد کرده‌اند، می‌تواند به شما در درک تاکتیک‌هایی که باید به آنها توجه کنید، کمک کند. می‌توانید این کار را با استفاده از ابزارهایی از جمله تجزیه و تحلیل ترافیک، تحقیقات ارگانیک و تجزیه و تحلیل بک لینک انجام دهید. وقتی صحبت از موفقیت‌های سئو B2B می‌شود، درمیان تمامی شلوغی‌ها و ازدحام تعداد سایت‌های مختلف دو سایت HubSpot و Canva بسیار برجسته هستند. اما هنوز هم شرکت‌هایی که از استراتژی‌های فوق العاده هوشمند برای رشد استفاده کرده‌اند وجود دارند و شما می‌توانید از استراتژی‌ها و تجزیه تحلیل آنها به نتایج خوبی دست پیدا کنید.
سئو از مهم ترین کانال‌های کسب مشتری برای شرکت‌های B2B است. ملموس بودن تمام مراحل چرخه خرید، یک راه اثبات شده برای رشد است. پس سئو B2B می‌تواند بسیار مفید واقع شود. اما در زمان تبیین و پیاده‌سازی استراتژی سئو B2B، نقطه آغاز کجاست؟ چگونه سئوراشروع کنیم؟
رشد اساسی شرکت B2B امری چالشی است. تفاوت‌هایی در تبیین استراتژی سئو برای شرکت‌های B2B (Business to Business) و B2C (Business to Consumer) وجود دارد. درک نوع تعامل این دو استراتژی با وجود تفاوت‌های زیاد بسیار مهم است و همین کلید رسیدن به موفقیت است.
سئو B2B چیست؟
استراتژی سئو B2B به دنبال افزایش ترافیک و رتبه در موتورهای جستجو به طور واقعی است. استراتژی سئو موفق B2B وب سایت تجاری را در برابر افرادی که به طور مداوم در جستجو خدمات یا محصولات مربوط به شما هستند، قرار می‌دهد.
در حالی که بازاریابی B2B در باب خرید یک شرکت از دیگری است، اصول و قوانین پایه سئو ثابت هستند. این اصول 4 ستون موفقیت سئو را تشکیل می‌دهند:
- سئو فنی
- محتوا
- سئو داخلی
- سئو خارجی
استراتژی سئو با خود چالش‌هایی برای B2B به همراه دارد که باید در زمان تبیین در نظر گرفته شوند. سئو B2B می‌تواند در بسیاری از مراحل شما را کمک کند. چه با استفاده از B2B یا B2C.
تفاوت‌های استراتژی سئو B2B و سئو B2C
در زمان قیاس B2B با B2C، بزرگترین تفاوت بین این دو استراتژی مخاطبان آنها هستند. شناسایی شیوه کار خدمات و محصولات حرفه‌ای مهم است و اکثرا شیوه متفاوتی دارند. این بدان معناست که شیوه تعامل استراتژی سئو B2B نسبت به B2C متفاوت است. چالش‌های بسیاری وجود دارد که سئو B2B با آن مواجه است و آن را دچار پیچیدگی می‌کند ولی با این حال سئو B2B با وجود پیچیدگی‌های بیشتر، برای کار شما بسیار مناسب تر است.
سئو محلی کسب‌وکارها
سئو محلی روش بهینه‌سازی حضور وبسایت کسب‌وکارها برای افزایش رویت‌پذیری در نتایج جستجوی ارگانیک محلی است. نزدیکی، برتری و مرتبط بودن سه رکن اصلی سئو محلی برای کسب‌وکارها به حساب می‌آیند. سئو محلی طیف گسترده‌ای از اقدامات فنی و خلاقانه را برای متقاعد کردن موتورهای جستجو بکار می‌گیرد به گونه‌ای که یک کسب‌وکار باید در نتایج پاسخ‌های مرتبط به جستجوهای آنلاین در نزدیکی موقعیت آن کسب‌وکار نسبت به رقبا برتری داشته باشد.
فرقی نمی‌کند که شما صاحب یک کسب‌وکار هستید یا به عنوان یک بازاریاب فعالیت می‌کنید، یکی از کاربردی‌ترین روش‌ها به منظور ادغام سئو محلی به صورت خدمات به مشتری است. خدمات به مشتری به شما این اطمینان را می‌دهد که جستجوکنندگان آنلاین در همان نزدیکی می‌توانند کسب‌وکار شما را پیدا کرده، با آن ارتباط برقرار کنند و در نهایت آن را انتخاب کنند.
یک کمپین سئو محلی همانند یک مسیر دنباله‌دار برای راه‌اندازی یک کمپ است. مسیری پر از چالش اما سرشار از فرصت‌های شگفت‌انگیز!
اهمیت سئو محلی برای کسب‌وکارها
در حالی که هر کسب‌وکار محلی باید منحصربه‌فرد باشد اما باید به صورت آنلاین قابل شناسایی باشد. اقداماتی همچون بهینه‌سازی وبسایت، ایجاد فهرست کسب‌وکارهای محلی و لینک‌سازی هدف مشترک برای افزایش تعامل آنلاین هستند.
گوگل در سال 2018 بیان کرد که تقریبا 46% از کل جستجوهای گوگل با هدف محلی انجام می‌شوند. این رقم بسیار قابل توجه است و به خوبی نشان می‌دهد که چرا سئو محلی اهمیت دارد. به عبارت دیگر، برتری در نتایج جستجوی ارگانیک محلی گوگل می‌تواند کسب‌وکار شما را شکوفا کند.
پیچیدگی قیف‌های فروش
در بیشتر موارد، قیف‌های فروش برای شرکت B2B از شرکت‌های B2C پیچیده تر است. شرایط خاصی وجود دارد که باید در زمان بررسی قیف فروش B2B مدنظر قرار گیرند. به عنوان مثال: ملاحظات، تحقیقات و تفکرات مشتری درباب خرید یک جفت کتانی را با سرمایه گذاری حرفه‌ای در سیستم CRM جدید برای یک شرکت بزرگ مقایسه کنید. واضح است که کدام مورد پیچیده تر است؟
شرکت B2B وظیفه دارد که در صفحات نتایج موتورهای جستجو برای هر مرحله از قیف فروش نتایج ملموس و کاملی را ارائه دهد. بازاریاب B2B باید به خوبی مخاطبان خود را بشناسد تا بتواند عملکرد دقیق تری داشته باشد. لازم به ذکر است که سئو B2B هرگز تاثیرات منفی نخواهد داشت. پیچیدگی قیف فروش، حداقل از بُعد سئو، به معنای فرصت بیشتر برای کسب بازدید هدف با رسیدن به هر مرحله است.
کلمات کلیدی کم حجم
قیف فروش پیچیده تر به معنای وجود اصطلاحات تحقیقاتی متفاوت است که انتظار می‌رود جستجو شوند. در بسیاری از موارد، این به معنای کلمات کلیدی کم حجم نسبت به آنچه بازاریاب B2C انتظار دارد، است.
استراتژی‌های سئو شرکت‌های B2B باید مهارت‌های جستجو کلمات کلیدی را بدانند. آنها باید خود را با مخاطبی که به او خدمات می‌دهند سازگار کنند و به نحوی کار کنند که همتراز مخاطب‌شان گردند. همه چیز در مورد یافتن کلمات کلیدی خاص است که به شما امکان می‌دهد مخاطبان خاصی را با محتوایی که آنها را به مرحله بعدی قیف هدایت می‌کند، هدف قرار دهید.
نرخ تبدیل کم
چالش خاص دیگر سئو برای کسب‌وکارهای B2B نرخ تبدیل کم در قیاس با B2C است.
اما فروش‌هایی که بسته می‌شوند معمولاً از آنچه بازاریابان B2C به آن عادت کرده‌اند ارزش بسیار بالاتری دارند. یک استراتژی موفق B2B درواقع بر جذب ترافیک سایت مناسب متمرکز است که به طور خاص به دنبال محصولات یا خدمات ارائه شده می‌گردد.
الزام به تعیین حرفه و تخصص شما و جلب اعتماد
با وجود اینکه نمی‌توان توجه مصرف کنندگان را نسبت به این که از چه کسانی خرید می‌کنند تغییر داد، اما شما هرگز قدرت ساخت یک برند را دست کم نگیرید، خریداران B2B متفاوت خرید می‌کنند. خریداران می‌خواهند مطمئن باشند که با هر کسی که صحبت می‌کنند، می‌توانند راه حل مناسبی برای مشکلاتشان قبل از برداشتن تلفن یا پر کردن فرم ارائه دهند.
بخشی از قیف پیچیده فروش که ذکر کردیم در مرحله ارزیابی اتفاق می‌افتد: جایی که گزینه‌ها درحال بررسی و ارزیابی برای انتخاب شدن هستند، باید امیدوار باشیم که یکی از این گزینه‌های انتخاب شده، شرکت شما باشد.
اما شما باید در موقعیتی باشید که تخصص خود را نشان دهید؛ شما باید نشان دهید صنعت پیشرو و شرکت مورد نظر هستید.
چند راه برای معرفی خودتان به عنوان شخص متخصص وجود دارد. این موارد شامل:
- وبلاگ نویسی
- وبلاگ نویسی در صفحات دیگران
- بازاریابی در لینکدین
- آماده سازی پادکست
- بازاریابی ویدئوی
- روابط عمومی
و صحبت در کنفرانس‌ها هستند. مردم را همراه صنعت خود کرده و افکارشان را در استراتژی سئو به کار ببرید.
داستان‌های موفق از سئو B2B
اگر می‌خواهید بدانید که چه چیزی مفید است و چه چیزی نه، یکی از بهترین کارهایی که می‌توانید انجام دهید این است که وقت خود را صرف جستجو در استراتژی عملکرد وب سایت های خوب در SERP کنید.
اختصاص دادن زمان برای تجزیه و تحلیل عملکرد سایت‌هایی که با سرعت زیادی رشد کرده‌اند، می‌تواند به شما در درک تاکتیک‌هایی که باید به آنها توجه کنید، کمک کند. می‌توانید این کار را با استفاده از ابزارهایی از جمله تجزیه و تحلیل ترافیک، تحقیقات ارگانیک و تجزیه و تحلیل بک لینک انجام دهید. وقتی صحبت از موفقیت‌های سئو B2B می‌شود، درمیان تمامی شلوغی‌ها و ازدحام تعداد سایت‌های مختلف دو سایت HubSpot و Canva بسیار برجسته هستند. اما هنوز هم شرکت‌هایی که از استراتژی‌های فوق العاده هوشمند برای رشد استفاده کرده‌اند وجود دارند و شما می‌توانید از استراتژی‌ها و تجزیه تحلیل آنها به نتایج خوبی دست پیدا کنید.
ثبت بین المللی اختراع